HP e 3COM redesenham a rede Graça Sermoud e Paula Zaidan 03/12/2009
Em encontro ontem com a imprensa, na capital paulista, o presidente da HP, Mario Anseloni, adiantou que a empresa já está preparando uma estratégia de treinamento de sua equipe na plataforma 3COM. Segundo ele, enquanto a aprovação da compra não for concluída, nenhuma ação efetiva poderá ser feita no Brasil. Parceira da Cisco de longa data, a HP se distancia agora dessa plataforma, após a aquisição da 3COM, anunciada por 3,1 bilhões de dólares.
Esse distanciamento será um dos desafios da HP no processo de integração. Para começar,
a empresa pretende fazer uma mudança de todo o parque Cisco por 3COM. “Temos que utilizar os produtos em nossa própria casa, essa tem sido a política da HP”, afirmou Denoel Eller, diretor da Unidade de Negócios de Servidores, Storage e Redes da HP Brasil. Denoel está se referindo, na verdade, a uma estratégia da HP de implementar as soluções que vende na própria companhia. “Foi assim com o nosso projeto de consolidação de servidores. Nosso CIO é hoje uma figura estratégica dentro da corporação”, reforçou ele.
A HP acredita tanto na necessidade de mostrar que casa de ferreiro não é espeto de pau, que tem feito algumas turnês com CIOs brasileiros para encontros reservados com o próprio CIO da HP, nos Estados Unidos. Nesses encontros, a empresa tem procurado mostrar como a companhia enfrenta seus desafios de negócios utilizando a Tecnologia da Informação como apoio estratégico. “Acreditamos muito nessa ação e achamos que dessa forma podemos falar a mesma linguagem do cliente”, conclui Denoel.
3COM & CiaA HP terá alguns desafios no projeto de integração com a 3COM. Com certeza, esse desafio está menos relacionado ao processo de integração em si e mais na estratégia comercial e de mercado. “No caso da 3COM existe uma sinergia total de produtos, bem diferente do processo da Compaq”, lembrou Anseloni. Essa aquisição, assim como a da EDS, complementa a plataforma da HP. É bom lembrar também que a 3COM liderou o segmento em uma era que rede era sinônimo de conectividade. Hoje, rede é serviço, algo bem mais próximo da linguagem HP.
De qualquer forma, trabalhar a plataforma 3COM vai exigir a mudança de “cultura Cisco” e um grande processo de treinamento. Além disso, a HP terá que avaliar como será o posicionamento de mercado dos produtos 3COM. Em busca de renovação e de uma ação mais agressiva de mercado, a 3COM passou a incorporar ao seu portfólio produtos fabricados na China, após adquirir a asiática H3C. Resta agora saber como a HP colocará a sua grife e posicionará esses produtos em termos de preço/benefício.
Revanche ou não, a rivalidade entre HP e Cisco, após a aquisição da 3COM, coincide com a disposição velada da Cisco de entrar no segmento de servidores. De qualquer forma, Mario Anseloni, presidente da HP, não deixa de comentar o fato de que a Cisco, ao fazer essa opção, simplesmente entrou em rota de colisão com a própria HP, IBM e Dell.
ConsolidaçãoNa opinião de analistas da ASM e IDC, a entrada da Cisco no mercado de servidores, parceria com VMWare e EMC a torna sim um competidor com os principais fabricantes. Entretanto, o principal motivo de a 3COM ter sido adquirida pela HP foi a ampliação de seu portfólio. “O movimento da Cisco é a tendência do mercado. Mas também não deixa de ser ousado por brigar com as gigantes e, ainda, pela parceria com a HP, o que também não deixa de ser uma tendência inevitável: todos são parceiros e competidores”, reflete Bruno Rossi, consultor e diretor da ASM.
Reinaldo Roveri, gerente de Pesquisa e Análise de Mercado da IDC, avalia que a HP também trouxe à reboque outras mensagens para o mercado.
A empresa passa a ser uma provedora de soluções de infraestrutura mais completa a partir do reforço de sua oferta de rede. Além disso, se torna concorrente da Cisco em alguns projetos. “Nesse ponto, não acredito que a parceria da Cisco/HP desapareça, uma vez que a Cisco tem um expertise focado”, analisa Roveri.
Em terceiro lugar, o que mais repercutiu no mercado, é a entrada da HP no mercado chinês. Assim, a companhia reforça a sua presença nos países emergentes e passa a ser destaque no pós-crise, apresentando crescimento muito acima da média do mercado global. A IDC prevê um crescimento mundial do mercado de TI (em dólar) na ordem de 3%, enquanto o Brasil deve crescer acima de 8% e a China deve chegar acima de 9%. “Isso é benéfico para a HP, que aumenta a sua participação nos países emergentes”.
Outro benefício da HP com a aquisição da 3COM é a complementariedade do portfólio, já que algumas funcionalidades vinham sendo desenvolvidas pela 3COM, como appliance de segurança.
Isso, de certa forma, posiciona a HP nesse segmento, dando maior robustez na parte de rede, o que passa a ser crítico com a tendência do cloud computing.Por outro lado, a Cisco é bastante agressiva em marketing e vendas e ao mesmo tempo inovadora. “Creio que para o consumidor, a Cisco possua um mind share muito forte.
Claro que haverá um impacto no mercado, uma vez que se a HP estiver num projeto ela dará preferência de venda de seu portfólio, mas é o cliente quem irá decidir”, diz Rovero. Portanto, na sua opinião, para a Cisco continuar a crescer terá que buscar novos parceiros e canais para compensar a eventual perda de preferência pelo cliente.
Nossos comentários:Mais uma fusão que vai trazer mudanças, novos desafios, mas também, com certeza
ampliar as escolhas dos clientes.E o diferencial, cada vez mais migra para quem oferecer o melhor serviço, o melhor custo/benefício, a expertise, e um item muito importante e "buscado" pela maioria dos CIOs e das empresas, um fornecedor que atenda suas necessidades de A a Z naquele assunto/tema, que tenha
comprometimento, e que se consolide como fornecedor/parceiro, crescendo e entendendo que,
qualidade do serviço, confiança do cliente, se conquista, e se fideliza no dia a dia, participando cada vez mais do entendimento do negócio e das metas dos seus clientes/empresas, e que TI é um meio importante para atingir esses objetivos/metas/resultados, hoje de uma forma global.Isso faz toda a diferença!!!O cliente aqui, é o grande beneficiado.
Vamos acompanhar!Abraços a todas,
Miriam Vasco
Presidente
